一间闲置的空教室，在空转，是每个月都在吞噬现金流的负债；变成AI自习室，是每个月能稳定贡献5万+营收的增量资产。

2026年两会期间，开福区政协委员、喜多多幼儿园园长范伟君提交了《盘活幼儿园闲置资产 增设公益AI自习室》的提案，精准切中了幼教行业的痛点——一边是出生率下降导致幼儿园设施大面积闲置，一边是双职工家庭孩子课后“无人看、学习缺乏引导”的刚性需求。

“一园两制”，就是在同一个物理空间内，白天运行幼儿园，晚上和周末运行AI自习室。这不是两套班子、两套场地，而是一套资产、两个时段、两种服务、一个团队——复用场地、复用团队、复用客源，实现坪效翻倍、人力成本减半。

一、模式全景图

二、为什么“一园两制”能成立？

“一园两制”的核心逻辑很简单：幼儿园的固定成本已经支付了，新增业务只需要承担边际成本。

场地复用： 幼儿园的非教学时段（放学后、周末、假期）空置率超60%。将教室改造为AI自习室后，可服务6-15岁小学生，实现“白天幼儿园+晚上/周末自习室”的全天候运营。一间100㎡教室，白天容纳30名幼儿，晚上可设置15个AI学习舱，年增收超10万元。80-150㎡场地模块化装修成本仅3-5万元，桌椅、空调、监控全部复用幼儿园现有设备。柳州何丽荣校长转型时，将幼儿园闲置教室直接改造，直接节省了年租金8万余元。

团队复用： 幼儿园教师深谙儿童心理、擅长与家长沟通，21天培训后即可转型为AI学习规划师，涵盖AI系统操作、学情报告解读、家长沟通话术。何丽荣校长将旗下幼儿园教师全部转型，不仅保留了核心团队，还提升了团队整体效能与凝聚力。传统托管人力成本占营收50%以上，转型后人力成本可降至17%-30%。

客源复用： 存量家长对机构的教育理念、服务品质已有信任基础。南宁某幼儿园转型时，原有80名学员家长转化率达75%，首月营收即达21.6万元。绵阳某幼儿园依托现有家园共育体系，首月成功转化在园幼儿家长326人，周末家庭自习预约率达97%。客单价从传统幼教服务的800-1200元/月提升至1500-2500元/月。

三、“一园两制”的五大核心优势

四、合规框架：两条线必须分开走

“一园两制”在合规层面的底线是：幼儿园和AI自习室在营业执照上是两个独立的法人和业务板块，不能混为一谈。

第一，经营范围必须分离。

幼儿园的经营范围围绕“学前教育”“幼儿保育”展开。AI自习室的营业执照中经营范围应选择“软件销售”“硬件销售”或“自习室服务”，不能含有“学科培训”字样。AI自习室参照中小学生校外托管机构管理，其核心业务范围是学生看护、自习陪伴、习惯培养，而非学科教学。

第二，人员职责必须分离。

AI自习室的督学人员职责限定为维持自习纪律、解读学情报告、沟通家长，不能代替AI讲解学科知识。多地教育部门已将“AI自习室”列入隐形变异学科培训的整治范围，严禁以AI自习室名义变相开展学科类培训。守住这条底线，运营才有合规基础。

第三，场地安全标准需同时满足两种业态。

• 幼儿园场地已通过消防验收、监控全覆盖、符合建筑结构安全标准，基础条件过硬

• 校外托管机构人均室内面积不得低于4平方米/人

• 鼓励提供计时托、夜间托管等增值服务，提升场地利用率

第四，收费合规需独立运行。

幼儿园保教费按学期或月度收取，应独立于AI自习室收费体系。AI自习室严格遵守一次性收费不超过3个月且不超过5000元的规定，资金进入银行监管专用账户。两者在收费层面完全独立，互不干扰。

⚠️ 重点关注： AI自习室不能与幼儿园“一体化”运营，两者在合同签署、收费入口、服务协议上必须是两套独立的体系。这不是可选项，而是合规底线。

五、四步落地路线图

步骤一：场地分离运营（第1-3周）

将幼儿园内至少1间教室独立划定为AI自习室专用区域（30-60㎡即可启动），与幼儿园教学区域物理隔离，避免3-6岁幼儿接触6-12岁学生使用AI学习设备的场景。

按专注研习区、沉浸式学习舱、家长等候区三大功能区规划布局，采用模块化装修，15天完工。80-150㎡场地装修成本仅3-5万元，桌椅空调全部复用，核心硬件仅需新增AI学习机（1700元/台，5台起步）和智能门禁。

关键动作： 在幼儿园门口或家长接送区设置独立的“AI自习室咨询接待处”，方便家长放学时顺路咨询，不给幼儿园教学秩序增加额外负担。

步骤二：人员一岗双责（第4-6周）

选派2-3名骨干教师参加21天线上线下双轨培训，内容涵盖AI系统操作、动漫课程讲解、学情报告解读、家长沟通话术等核心技能。返岗后，这些教师身兼两职——白天担任幼儿园主班教师，放学后以“AI学习规划师”身份运营自习室。

薪酬体系双轨并行：白天幼教部分按原有标准执行，晚间智习室部分按“督学绩效+续费提成”额外增加收入，综合薪资可达5000-10000元+。

人员复用价值： 幼教老师转为双岗后，不仅提升了团队稳定性，更减少了园区额外招人需求，一个人干两份活，产出提升60%以上。

步骤三：存量转化双线并行（第7周）

第一条线：在园大班家长。 举办家长转型说明会，用免费AI学情诊断体验转化——AI系统在10分钟内精准定位孩子的知识漏洞，生成可视化学情报告，让家长自己得出“孩子需要这个”的结论。首月转化率可达75%以上。

第二条线：周边社区家长。 无需开新店，放学时段在幼儿园门口做地推，用“接孩子时可以顺路做AI自习”的便利性吸引周边小学家长。硬件设施就在幼儿园内，接待过程无需额外租赁场地。

话术参考： “孩子放学后直接来我们智习室，不用换地方，我们这边的老师也了解孩子的情况。”

步骤四：全天候排班，坪效翻倍（第8周起）

周末特别运营：

• 周五晚：AI免费诊断体验（引流入口）

• 周六全天：高强度AI专项提升+专题训练（核心利润来源）

• 周日上午：查漏补缺+下周预习课

• 周日下午：特色读书会或亲子互动活动（延伸客群）

寒暑假特别排课： 寒暑假期间幼儿园放假，全天时段均可开放给AI自习室，形成全年无间断的营收闭环。专注6-12岁小学生的全天托管+AI学习辅导，可解决双职工家庭在寒暑假的管护刚需，实现“淡季变旺季”。

六、投入产出账本

投资构成（以改造1间闲置教室、复用餐桌椅、不新增租金为模型）：

月度盈利模型（30-50名晚托+周末学员为基准）：

基于真实案例验证：陈芳园长转型一年后，单间教室月度新增纯收入稳定超过5万元。何丽荣校长转型后开业初即实现满员，营收显著提升。

盈利核心公式：

收益 =（晚托自习×稳定客单价）+（周末全日制×高客单价）+（寒暑假全天运营×刚需客群）

七、必须规避的四大风险

风险一：合规定位模糊——两套业务混在一起经营。

AI自习室不是学科培训机构，与幼儿园在营业执照上是两个独立的法人和业务板块。经营范围必须含“自习室服务”等表述，不含“学科培训”字样。两套业务在合同签署、收费入口、服务协议上必须完全独立。

风险二：拿幼儿园的教职工直接操作AI自习而不调整薪酬。

幼教老师转型双岗后，如果薪酬没有任何调整，核心员工会迅速流失。必须实施薪酬体系双轨并行，督学绩效和续费提成与产出直接挂钩。

风险三：忽视场地物理隔离。

3-6岁幼儿不能与6-12岁学生共用学习空间。幼儿园的物理隔离不仅是安全感的问题，更是底线问题。AI自习室区域必须与幼儿园教学区域物理隔离。

风险四：晚上时段配备不足人手。

AI自习室晚上运营期间，必须保证有工作人员值班和消防应急通道畅通，监控设备全覆盖。

八、转型行动清单·速查表

写在最后

“一园两制”不是把两个不相关的东西拼在一起，而是用同一套资产创造两个时段的收入。

场地是同一个场地，团队是同一支团队，客源是同一种信任关系——只是白天教幼儿，晚上陪小学生；周中做保教，周末做自习。

核心资源早就摆在那里，就看你怎么把它用起来。