2025年全国出生人口792万，出生率5.63‰，创1949年以来历史最低-。人口自然增长率-2.41‰，连续第四年负增长。一年时间，全国超2万所幼儿园消失在官方统计里-。

从2021年的峰值29.48万所到2025年的25.33万所，三年间减少了4.15万所，平均每天超过11所幼儿园倒下。

两年，在园幼儿数直接锐减867万。从2023年的4092万，掉到2025年的3225万，将近一千万个孩子凭空消失了。

那些曾经站在教室里眺望未来的园长们，如今站在另一个十字路口。他们中有人选择关停，有人在观望，还有一部分人正在“杀出一条血路”——把空置的教室改造成AI自习室，用K12阶段的生源，填满本应属于3-6岁孩子的空间。

我们采访了12位正在转型或已经转型的民办幼儿园园长，记录下他们走通这条路时踩过的坑、流过的汗，和看到光的那一刻。

一、关停潮：从数字到面孔

关停的数字背后，是一个个具体的人和故事。

贵阳某知名教育集团的衰落令人触目惊心——旗下12家幼儿园中8家被迫关闭，负债高达2000万元之巨，一位园长毅然背负债务寻找出路。在广西来宾兴宾区，在园幼儿不到4年减少13413人，幼儿园从413所锐减至229所，减少了近一半。有园长算了一笔账：“一个学期总收费8万元，一学期工资开支12万元。幼儿园如果低于50名儿童，就很难挣到钱。”-

在南京溧水区，官方数据显示在园幼儿逐年递减：2025年较2024年减少2052人，2026年预计降至9672人，且趋势短期内难以逆转。在云南楚雄，过去一年有183所幼儿园关停，其中167所是民办园。在昆明，幼儿园数量连续多年增长后首次回落。

湖南省政协会议上，长沙开福区政协委员、喜多多幼儿园园长范伟君提交了一份提案——《盘活幼儿园闲置资产，增设公益AI自习室》。她说：“针对出生率下降导致部分幼儿园设施闲置，孩子课后‘无人看、学习缺乏引导’的痛点，以‘AI赋能+幼教管理’模式，打造安全、普惠、非学科的课后学习空间，既盘活公共资源，又纾解家长管护难题。”

关停潮席卷而来，但迷茫和害怕并不是唯一的选项。有一批园长率先划开了裂缝。我们追踪了他们的足迹。

二、先行者：正在转型的园长们

受访者①——陈芳，幼教23年，从幼儿园园长到AI智习室负责人

在幼教行业摸爬滚打了二十三年，从20岁当老师到30岁当园长，再到40岁成为民办幼教集团合伙人。2024年，她所在的幼儿园出现了建园以来第一次空置，整整两间教室空了一整年。

“我在这个行业二十多年，从没遇到过这种情况。以前是家长求着我们收孩子，现在是我们求着家长来报名。那种落差，真的很难受。”

她考察了七八个项目——托育中心竞争比幼儿园还激烈，艺术培训政策限制多且自己不懂，儿童游乐场投入大、回本慢。“跑了半年，没有一个让我心动的。”

直到她在教育展会上看到AI自习室的方案。

“我当时就问自己：如果现在不抓住这个机会，三年后我该怎么办？答案让我害怕。”她果断在幼儿园内开辟第二战场——将空置教室改造成牛童学AI智习室。

转型后：空置教室每月新增收入超过5万元；参与智习室工作的教师收入提升、积极性更高；幼儿园品牌从“只是幼儿园”升级为“0-12岁成长中心”。

陈芳说：“以前看着空教室，心里是慌的；现在再看，心里是安的。因为我们有了应对变化的能力，有了开辟新赛道的勇气。这种信心，比什么都重要。”

受访者②——单晶，幼教近30年，差点关停的民办园找到新出路

干了近30年幼教，2025年因生源下滑，单晶的民办幼儿园差点关停。很多同行在这个环节选择退出，她选择了“升级园所+升级自己”双管齐下。“在这个行业几十年，那么多孩子从我手里成长起来，说关就能关吗？”-她引入AI自习室模式，将园内改造为综合性成长中心。原来流失的家长重新回来了，因为这里有了他们孩子上小学以后仍然需要的服务。

受访者③——何丽荣，柳州幼教机构负责人，旗下有2家幼儿园及2家教培机构

她的转型方式更为激进。她将旗下幼儿园的部分闲置教室直接改造为“幼小衔接AI自习区”，创造性地打造“幼儿园启蒙+AI衔接辅导”特色服务。团队怎么办？直接复用——将原有400余名幼儿园学员的家长资源，转接到AI自习室业务上。原本经验丰富的幼儿园教师，经21天培训后转型为AI学习规划师，开业即实现满员。

转型后：原本闲置的教室通过场地复用，每年节省8万余元新增租金成本。存量家长转化，开业即满员，月营收超预期。

受访者④——裘菊兰，杭州欧文幼儿园园长，从外贸跨界到幼教再到AI教育

她的转型路径更为彻底。她在杭州创办欧文幼儿园，采用项目化学习模式，深受好评。之后她没有停留在单一园所的运营上，而是创立巧智绘科技，与浙江大学合作，研发AI教育产品，打造“AI学前智慧云”平台，产品覆盖全国30多个省份。从办园到办产品，从单一园所到全国覆盖，这是一条从“救园”到“造场”的跃迁路径——不再是被动求生，而是在AI教育的上游拿到话语权。

受访者⑤——苏州海德高端私立幼儿园园长

苏州市一所高端私立幼儿园面临大班学员毕业后生源断层的头疼问题——毕业的孩子像流水一样离开，每年都要重新招生。引入课帮帮后，运营团队依托园所场地与家长资源，创新设计“沉浸式幼小衔接自习方案”，通过AI专注力训练+学前能力测评系统。结果：87%的大班学员实现续费转型，原本毕业后流失的生源，被留在了“幼小衔接自习”的新业务里 。

受访者⑥——绵阳秀水桑枣知名幼儿园园长

该幼儿园依托现有家园共育体系，引入课帮帮后转型“亲子成长工作坊+AI学习力评估”服务模式。通过智能学情报告系统与家庭教育指导相结合，首月成功转化在园幼儿家长326人，周末家庭自习预约率达97% 。从“家长把孩子送到幼儿园”到“家长周末主动带孩子来上自习”，服务链条得到了显著延伸。

受访者⑦——湖北荆州某私立幼儿园园长

在园幼儿数量持续波动，这位园长主动求变。引入AI自习室后，设计“AI启蒙课程+学习能力评估”服务组合，成功吸引周边3-12岁家庭，非在园时段场地利用率达75%-。原本只做3-6岁幼儿生意，转型后将服务年龄段拓展到12岁，场地利用时间从“上学日白天”延伸到“课后、周末和寒暑假”。

受访者⑧——河北邯郸某社区幼儿园园长

转型为“亲子共学+AI启蒙”双轨模型，课帮帮运营团队激活其场地资源与亲子社群。从单一幼儿园服务，到周末和假期组织亲子共学、AI启蒙活动，不仅带来了增量收入，也深化了与社区的连接，夯实了周边客群对品牌的忠诚度。

受访者⑨——山东枣庄某私立幼儿园园长

面对在园幼儿数量持续波动，主动选择转型。依托完善场地与专业师资优势，创新打造“AI启蒙课程”幼小衔接服务，非在园时段场地利用率达80%。将幼儿园闲置时段彻底激活，将周末和放学后的时间变成增量收入来源，全年增收的想象空间被放大。

受访者⑩——四川泸州某私立幼儿园园长

依托在园儿童家长信任基础，打造“沉浸式预备班+素质拓展”服务组合，通过AI专注力训练系统与幼小衔接课程包融合，实现87%大班学员转化留存，带动家长复购率提升130% -。利用AI系统的课程包，把原本毕业后流失的学员拦住了，家长因为认可AI自习的效果，持续为其后续学业付费。

受访者⑪——山东临沂某高端私立幼儿园园长

转型定制“习惯养成+AI认知训练”融合方案。通过沉浸式教学实战带教，总部团队深度驻场，共同激活幼儿园闲置保育场景与家长基础，转型首月即超额完成预期招生目标。

受访者⑫——云南坦洲镇启乐第三幼儿园园长扶林燕

在民进市委会支持启动的“开明繁星”项目中，启乐第三幼儿园成为AI赋能幼小教育的试点单位。扶林燕在致辞中表示：“智能AI课程是革新传统教育、面向未来的重要举措。”-

三、他们正在走的路：从踩坑到跑通

这12位园长走的路各不相同，但踩过的坑、摸索出的方法却惊人地一致。

痛点一：场地空置，全年“晒太阳”

一间空置一整年的教室，月租金成本已经发生，如果不利用，就是在一天天亏损。不产生现金流，还要维持基本维护成本。一间教具收好、桌椅摆好的空教室，每天都在提醒园长：你正在眼睁睁把钱丢掉。出路在哪里？80-150㎡场地模块化装修成本仅3-5万元，核心硬件投入按品牌方案不同而定，边际成本远低于从零租赁新址。

痛点二：团队不会用，焦虑先行

幼儿园教师深谙儿童心理、擅长与家长沟通，AI自习室模式强调“AI系统+真人督学”，核心功能是陪伴、引导与数据跟踪，而非学科教学。培训时长21天，内容包括AI系统操作、学情报告解读、家长沟通话术等核心技能，总部带教式培训确保考核通过后方可上岗。没有“学不会”的人，只有“不培训”的团队。

痛点三：家长不信任，转化卡脖子

存量家长对机构的教育理念、服务品质已有信任基础，AI自习业务的转化难度远低于对陌生客群的引流的案例中，通过“老学员专属升级方案”和“AI学情诊断体验周”把可视化报告送到家长手里，让数据替AI说话。一条核心规则：不要说服，用数据证明。

四、转型之后，他们改变了什么？

走通转型之路后，他们的教育资产变了：

利润结构变了。 传统幼教服务客单价800-1200元/月，结合AI自习套餐后可达1500-2500元/月。传统托管人力成本占营收50%以上，AI自习室模式下1名督学可管理50+学员，人力成本降至17%-30%。

服务年龄段拓宽了。 原本只做3-6岁幼儿生意，现在覆盖6-12岁小学生的课后AI自习需求。幼儿园升级为0-12岁成长中心，服务周期从3年拉长到12年。

场地利用率提升了。 从“白天上课+周末闲置”升级为“周中课后+周末全天”满负荷运转。一平方米的坪效翻倍，一教师的产出翻倍。

品牌价值重塑了。 从“只是看孩子的幼儿园”变成“科技含量高、能帮孩子提分的成长中心”。在家长期待从“安全健康”升级到“全面发展”的新阶段，这张牌打对了。

五、给正在转型的园长：三条拿走就能用的经验

从12位先行者身上，我们总结出三条可复制的经验：

经验一：先搞定存量家长，再拓新客源。

陈芳转型时，第一批客户不是来自地推和广告，是来自她手上20多年积累的家长群。“那些信任我很多年的家长，听说我做了新项目，直接就报名了。”先向内看，发一封给老家长的转型说明信，或者免费做一场AI学情诊断体验。用数据向家长证明：我不是在换赛道，而是赛道本身变宽了。

经验二：AI系统必须实测，不要做“伪AI”的韭菜。

国内82.3%的中小AI自习室加盟品牌个性化适配率不足31%，学员留存率仅18.7%-。真AI的标准必须守住三条——10分钟内精准定位知识漏洞、学情报告呈现完整的知识薄弱链溯源、报告有可视化数据。核心提示：用自己熟悉的3-5个孩子实际测试，看系统输出的诊断报告是否真的“懂”他们。

经验三：聚焦单一规模可行的品牌，切勿贪大求全。

先改一间，先跑通一个模式，再复制到下一间。不管是牛童学还是课帮帮，先行者们都选择了能够提供选址评估、店面设计、师资培训、运营督导、营销支持等一站式支持的品牌合作伙伴，而非仅仅购买设备和品牌授权。这个选择，决定了一个项目是在孤军奋战，还是在一套经过验证的体系里跑。

结语

陈芳在转型一年后说了一句让很多同行破防的话：“以前看着空教室心里是慌的，现在再看，心里是安的。因为我们有了应对变化的能力。”

关停潮席卷之下，并非所有幼儿园都能靠一腔孤勇活下去。但先行者的故事至少告诉我们一件事：绝望不是唯一的选择，转型不是句号，是破折号——指向下一个方向。