我们曾经遇到一家机构，双减之后学生减少了三分之二。为了让业务合规，机构增加了托管业务。

之前周末上课，家长对距离没有太多要求，离学校远一点也没关系。但是托管晚上接孩子，之前的位置就很尴尬。结果就是离家远的学生退班了。

其次是团队转型有困难。习惯上课的老师，觉得看孩子写作业又累又不挣钱。结果转型过程中遇到老师离职，校长手忙脚乱。

最后是定位问题。机构选择了走小饭桌型托管的路线，这样的定位无法满足原先追求提分家长的需求，和机构培优的品牌形象不符。

这三个坑踩下来，所剩无几的学生又流失了大半。

那么转型成功的机构，除了避开这些坑，她们又都做对了什么？

四川的王校长，从学科转型托管。半年内实现了涨价、满员、开新校。她总结下来，关键做对了四个动作：

1.一定要做好团队的沟通工作，让团队意识到转型的必要性。

2.在达成共识的基础上，分析自身优势，选取合适的定位。

3.重视托管业务，空杯心态，从头梳理流程、引入系统。

4.设计合理的薪酬机制，激励团队。