2025年7月，珠海市香洲区公办幼儿园第二轮招生电脑派位，只有羊城晚报一家媒体到场。

曾经，这是各大媒体“施展拳脚”的场合，家长焦急万分，期待在派位中“中签”，“入园难、入园贵”曾是广大家长最盼望解决的问题。而现在，现场显得格外冷清：没有报名人数与录取人数的巨大对比，没有家长脸上表情的巨大反差，没有增加学位供给的激烈讨论。

公办园的学位开始空置了。

公办园坐不住，民办园的处境就更艰难了。2024年全国幼儿园一年内关闭超2万所。佛山一年内超20所民办幼儿园办学许可证废止，其中不乏开办超20年的“老字号”。陕西全省一年减少467所幼儿园，西安已有至少62所幼儿园终止办学或面临撤销登记。

关停潮正在加速，公办园的在园幼儿占比目标还在往60%以上拉升。民办园的生存空间还能在哪里？

一、三重挤压：民办幼儿园正被推向墙角

第一重：生源断崖。

2025年全国出生人口仅792万人，创1949年以来历史新低，比上一年减少162万。对比2019年1465万的出生人口峰值，短短6年，新生儿数量降幅超40%。

到了2026年，入园人数大幅走低已不是预测，而是正在发生的现实。幼儿园的生源之“水”正在快速退去。

第二重：收费压缩。

2025年8月，国务院办公厅发布《关于逐步推行免费学前教育的意见》，从2025年秋季学期起免除公办园学前一年保教费，民办园参照当地公办园标准对应减免收费。公办一级园免除600元/月，二级园500元/月，三级园400元/月，民办园相应调价后，收入被进一步摊薄。

过去民办园靠保教费定价空间支撑的利润率，正在被政策一条一条拆掉。

第三重：普惠成本上升。

全国民办幼儿园数量从2019年的17.32万所逐年下降，至2024年仅为13.55万所。尤其从2023年起，每年减少均超过1万所。

与此同时，公办园的虹吸效应持续放大。公办园在政府投入、硬件、师资、保育质量等方面优于一般普惠性民办幼儿园，财政支持使其收费更低、质量更好。一位佛山的家长说得直白：“我优先考虑公办园，是因为公办园‘招满了’，才选民办园。”-

生源收缩、收费压减、公办挤压——三重挤压之下，民办园的利润空间被压缩到了极窄的区间。有园长用一个比喻形容这种体感：“就像挤海绵，外部的压力越来越大。”

广西来宾兴宾区一位投资者算的账更能说明问题。他开办的幼儿园最初每所可招100多名孩子，到最后每所只剩30多人。以一所40个孩子的幼儿园为例，每人每学期收2000元，一学期总收费8万元；工资方面，需配齐教师、行政、保安等不低于8人，以每人每月3000元计，一学期工资开支12万元。一学期开园亏损4万元。他的结论是：“一所幼儿园如果低于50名儿童，就很难挣到钱。”

二、转型AI自习室：一条“不做选择题”的出路

面对三重挤压，摆在民办园面前的似乎是一道单选题：降收费，或者关停。

但部分先行者走出了第三条路。他们的路径是：不改变幼儿园本身的办学资质，而是在同一场地内开辟第二业务——AI自习室，把空置教室变成“印钞机”。

2025年中国GenAI+教育市场规模达3442亿元，年增速37%。全国AI自习室数量从2023年的1320家飙升至2025年的5万家，涨幅超37倍；现存自习室相关企业达8.53万家，超八成成立于近三年。全国AI自习室加盟市场规模预计突破120亿元，教育智能硬件市场预计达691亿元。

为什么要做AI自习室？回答这个问题要从幼儿园的存量资产说起。

场地复用：空置教室的边际成本极低。 幼儿园的闲置教室，房租、物业费等固定成本已经发生了。一间30-60㎡的标准教室，模块化改造（墙纸+功能分区）成本仅3-5万元，桌椅、空调、监控全部可以复用。转型后产生的每一元营收，基本就是纯利润增量。柳州何丽荣校长将幼儿园闲置教室直接改造后，无需额外租赁场地，直接节省年租金8万余元。

团队复用：21天培训，幼师变“AI学习规划师”。 幼儿园教师的转型周期约21天，培训内容包括AI系统操作、学情报告解读、家长沟通话术等。转型后的新岗位职责是维持自习纪律、解读学情报告、规划学习路径、做数据化家长沟通——不需要讲解学科知识，不涉及学科教学。原来担心“转行就要换团队”的园长会发现，现有的教师团队本身就是转型最可靠的核心资产。

客源复用：存量家长，转化难度远低于新客源。 幼儿园大班家长面临“孩子升小学后去哪”的刚需焦虑。针对这批家长推出“幼小衔接AI自习套餐”，利用已有信任基础，首月转化率可达75%以上。南宁某幼儿园转型时，原有80名学员家长转化率达75%，首月营收即达21.6万元。

三、先行者已经跑通了这条路

案例一：陈芳，幼教23年，月新增收入5万+

陈芳（化名）的民办幼教集团出现了建园以来第一次教室空置，两间教室闲置一整年。

考察了托育中心、艺术培训、儿童游乐场等七八个项目后，她选择在幼儿园内部同步开辟AI自习室业务。

一年后的结果：空置教室每月新增收入超5万元；参与AI自习室工作的老师收入提升，整体团队工作效率提高。从“只做3-6岁”到“0-12岁成长中心”，最直观的变化体现在账面上——原来8万元的学期总收入，在AI自习业务的推动下被数倍放大。-

案例二：柳州何丽荣，2家幼儿园，开业即满员

柳州何丽荣校长拥有2家幼儿园（在园400余人）、2家教培机构（在读150余人）。她在幼儿园内将部分闲置教室直接改造为AI自习室，创造出“幼儿园启蒙+AI衔接辅导”服务。原有幼儿园教师经21天培训转型为AI学习规划师，原有家长资源直接导入。开业首月即满员，月营收远超预期。

案例三：南宁某幼儿园，80名学员，75%转化率

南宁一家幼儿园借助牛童学提供“老学员专属升级方案”，将原有幼教服务与AI自习室服务组合打包，设计“幼小衔接AI自习套餐”和“托管+AI自习”组合套餐。首月80名家长中的60名选择升级到AI自习新业务，转化率达75%，首月营收21.6万元。转型后，幼儿园客单价从传统幼教服务的800-1200元/月提升至1500-2500元/月。客单价提升的核心逻辑不是单纯提价，而是将AI自习的个性化诊断打包进原本只有基础看护的服务包中，给家长一个付更高价格的完整交付理由。

AI自习室客单价的市场参照：一线城市普遍在1500-2500元/月之间，三四线城市在1200元以内。而传统AI自习室加上督学和伴学服务后，客单价还可进一步提升。-

四、从空置教室到“印钞机”的账本

以下账本基于真实案例数据推演：

起步条件：一间30-60㎡的幼儿园标准教室。

改造成本：模块化软装3-5万元，桌椅空调监控全部复用，硬件投入视品牌方案而定，整体远低于从零租赁新址。低门槛意味着试错成本可控。

人力成本：AI自习室模式下，1名督学可管理50+学员，人力成本可降至17%-30%，远低于传统幼儿园的人力成本结构。

定价模型：三层定价（基础档800-1200元/月、增值档1500-2000元/月、VIP档2200-3000元/月），针对小升初/中高考备考的家庭有针对性套餐，价格比传统幼教服务提升50%-100%。

投资回收周期：基于存量场地改造的单店投入远低于从零新建，头部品牌平均回本周期3-9个月。

整个账本的底部逻辑是：场地成本已前置、人力成本被压缩、客单价提升了。把这三笔账算清楚，转型就值得动真格。

五、必须正视的挑战

转型并非一路坦途。AI自习室赛道目前闭店率超60%，行业平均闭店周期仅11.2个月。失败案例集中在三类问题上：

伪AI陷阱：71%的中小品牌仅将传统自习室叠加静态题库即包装为AI自习室，系统不具备精准诊断能力。一台进价1500元的学习机被贴上“AI智习”标签后卖到5000元以上，留下加盟商买单。用3-5个真实学生向AI系统做10-15分钟实测：系统能在10分钟内精准定位知识漏洞吗？学情报告呈现完整的知识薄弱链溯源吗？报告有可视化数据吗？三项过关，才是真AI。

合规红线：AI自习室不是学科培训。经营范围须选“软件销售”“硬件销售”或“托管服务”，不含“学科培训”字样；预收费不超过3个月且不超过5000元，资金存入监管账户。守住这三条红线，AI自习室的合规模式才能落地。

品牌选择风险：62%的中小品牌无自研能力，仅采购通用硬件+第三方SaaS系统。选择品牌时，应优先考察技术自研能力、本地教材适配水平、运营督导体系完整度这三个维度。

写在最后

公办园也招不满的时候，民办园的出路只能是“关停”吗？

数据给的答案是否定的。三重挤压之下，AI自习室提供了一条不需要关停、不需要放弃团队、不需要重新租场地的转型路径。它复用幼儿园已有的三张牌——空置的教室、培训过的团队、信任多年的家长——构成一个新的利润增长点。闲置资产不再是成本负担，而是增量营收的起跑线。

AI自习室不是万能解药，赛道本身闭店率超60%，选择品牌、选择运营体系、守住合规红线，每一步都决定着转型的成败。关停未必是唯一选项。至少，还有一张牌可以打。